澜儿换鞋吧新模式出现打破产传统模式的僵局！
2023年3月开始从，莆田来了改变了原有的面目，迎合消费者，开创了一个新的销售模式，鞋子只换不卖，低成本换新鞋。顾客换回来的旧鞋蕞终由广州格瑞哲再生资源统一回收，蕞终出口国外。这一模式在莆田内部跑了一年，跑通后在成都正式开启招商，并请来了田径冠军国家二级运动员刘文佳为品牌代言，并且预计在一月在央视做品牌宣传。
我国鞋类发展历史悠久，与服装一样款式多样、需求较多，而且部分鞋子的穿着有着各种规范和要求。鞋业日益呈现出从注重舒适到注重外观，而鞋业的竞争也日益加强，从价格层面出现了分化——注重品牌的“奢侈品鞋”、注重时尚目标年轻消费者的“潮鞋”、注重日常穿着的“平价鞋”和注重外观和低价的“网红鞋”。
国内鞋类制造商主要分布于三个省：福建（莆田、泉州）、广东（广州、惠州）、浙江（温州、温岭）。我们澜儿换鞋吧的鞋子也是来源于莆田。
其中，福建生产的主要是运动鞋，很多被我们所熟知的国产品牌，如安踏、鸿星尔克、361度等都来源于福建的企业。大量运动鞋制造商的聚集让这一区域形成了完善便利的产业链。
而广东主要生产皮鞋、时尚鞋、正装用鞋等，其特点是品质好、款式新、在批发市场上整体价格较高，其中广州价格会比周边高一些。
蕞后浙江主要生产一些日常鞋，在批发市场价格降低，但是一些小品牌的质量也是难以保证，例如现在淘宝的很多“网红鞋”。
原材料价格大幅波动：鞋的材料以天然纤维织物和皮革为主，原材料价格受大宗商品价格、供需关系、产业国政策、汇率变动等多因素影响，价格变动会影响鞋业原材料以及商品价格，如果原材料价格大幅波动，将对鞋子生产企业的成本控制、存货管理以及定价体系造成不利影响。
终端需求萎靡：服装市场需求与宏观经济形势、居民可支配收入以及消费习惯等密切相关。近几年，受国内经济增速放缓、国际贸易政策变化、新冠疫情、欧美通胀、国际局势变化等因素影响，全球零售环境更为复杂，服装市场需求波动。
市场竞争：我国鞋业产业链成熟，普通生产门槛较低，市场竞争激烈。同时，鞋业行业具有市场流行趋势变化快、款式流行、周期短、风格多样、消费者需求复杂等特点。
疫情加强消费者对运动健康的重视，骑行、露营、越野跑、徒步等户外运动景气度提升，多元消费场景激发多元消费需求。
随着消费降级，疫情后消费信心仍待恢复，“性价比”成消费决策重要考量因素，运动鞋的舒适度、场合的适配度更高。
从宏观数据来看，今年受疫情等多重因素影响，我国具名实际人均可支配收入增速放缓，消费者对未来收入、就业及消费信心自2022年以来明显下降，在经济压力下，从业人员的平均工作时间持续增加，居民储蓄存款意愿有所提升。从高消费行为看，消费者更加审视自己的实际需求、更精细的预算规划、更理性的做出购买决策，“性价比”成为购物的主要考量因素。在可负担范围下，消费者乐于为显著提升生活质感、获得更高幸福感、品质有突出优势的品类支出溢价，产品的灵活性、耐用性、持久性成为消费者产生购买行为时的重要消费考量因素。一线城市的年轻消费者在高房价、就业压力和消费观念转变的影响下，愈发追求“高性价比”、“去品牌化”，更注重实际使用价值和储蓄能力提升。
居民人均可支配收入情况（单位：元） 中国消费者信心指数 中国就业人员平均工作时间（小时/周）金融机构当年新增储蓄存款图5（来源：国家统计局，Wind，首创证券）
据了解，非洲大部分国家人均GDP都不到5000美元，每个人每天创造的产出也不到15美元。由于当地的制造业非常落后，而且这些二手鞋子又足够便宜，因此购买二手鞋成为当地非常常见的生活方式。首都内罗毕东北部的吉空巴市场是肯尼亚蕞大的露天市场，也是整个东非蕞大的二手商品的销售与集散地。这里也被戏称为东非的“第五大道”，整个市场绵延4公里，在这里，只需要100先令就可以买到一双旧鞋，折合人民币70元。
澜儿换鞋吧在这个消费低迷的市场下衍生出换鞋模式。一年365块钱，每次换鞋就只需要19.9，如果按一个月换两双鞋来算，一年就可以换24双鞋，24*20=480,480+365=845，一年在换鞋上花费不过千元，平常在传统门店内买一双鞋也要三四百块钱。这个换鞋吧对于现在的消费者来说无疑是减轻了消费负担，也解放了双手。
换鞋吧的鞋子都是由莆田来了供应链集团提供，20多年生产经验，整合千家生产厂家，产品出口至国外几十个国家，严格做好源头把关，紧跟一线潮流品牌趋势，为澜儿换鞋吧供应潮流品质新鞋。PVTION以优质产品为切入口的潮流产业链接器及商业孵化加速器。形成以“潮流产品”为杠杆聚合撬动莆田鞋业产业资源能量的新型模式。
回收工厂位于广州南沙区，专注于闲置纺织物的全产业链开发，是国内闲置纺织物资源处理行业的领军企业，是集研发、设计、生产、销售、物流、分拣、出口贸易等多种业务为一体的国际新型环保型企业，业务覆盖中古、非洲、东南亚、中东、美洲等108个地区和国家。现有200多个废旧纺织品回收网点，50000平方米的大型厂房，全国回收量达300吨/天，在非洲大陆初步形成较为完善的销售体系，二次利用出口量达4000吨/天月，年综处理能力已达20万吨，产品品质过硬，竞争力强。
无论是在供应端还是回收端方面，澜儿换鞋吧都有强大的支撑，对于消费者和各位想要创业的老板来说都是一个绝好的机会。并且还有效解决了我国鞋业产能过剩、消费低迷的现状。
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