2022年在重点项目集中签约暨招商引资工作推进大会上的讲话
2022年在重点项目集中签约暨招商引资工作推进大会上的讲话
2022 年在重点工程集中签约暨招商引资工作推进大会上的 讲线 年在重点工程集中签约暨招商引资工作推进大会上的讲话 同志们，各位企业家朋友们： 大家上午好。今天召开这次会议，主要是深入贯彻党的 xx 全会精神，认真贯
彻全市招商引资工作大会精神，总结全区去年以来招商引资工作，安排部署下一 步招商引资任务，发动全区上下进一步认清形势、抢抓机遇，强化措施、攻坚克 难，开创高质量招商引资工作新局面。
这次会议是重点工程集中签约暨招商引资工作推进大会，共有 X 个工程签约， 总投资 X 亿元，这些工程符合 X 要求，符合我区产业开展方向，其中实体工业工 程 X 个，总投资 X 亿元，都是新材料、新能源、先进制造和创新创业类工程，包 括中德合资贵金属材料合成及精密制造、时代硅谷、新能源汽车车桥壳体、纳米 铁盐新材料、省标识创意文化产业园等工程，投资强度大、产业高端、技术领先， 对我区 X 和加快赶超开展必将起到重要推动作用。代表工程签约的各位企业家来 到 X、奉献 X，既是为了自身开展也是帮助我们开展，是为 X 作奉献。为了表达 我们对各位企业家的欢送和感谢，为了表达我们对各位企业家的尊重和情谊，我 提议，请大家热烈鼓掌对各位企业家表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
刚刚，XX 负责同志作了发言，大家的发言思路清、措施实、决心大，表达了 担当和干劲，听了很受鼓舞、很受启发；利师同志宣读了《X 市 X 区建立 效劳 大使 工作机制推进重点招商工程实施方法》的通知。下面，我强调三点意见。
一、形势逼人、机遇催人，必须把招商引资作为 生命线 紧紧抓在手上 招商引资是经济工作的 生命线 。去年以来，全区上下始终把招商引资作为 赶超开展的重要抓手，做了很多工作，下了很大力气，招商引资工作不断迈上新 台阶。呈现出三个特点。一是招商气氛不断开展。各级都能够强化抓经济开展、 抓招商引资的意识，对招商工作的重视程度越来越高，全区上下形成了关心、支 持、参与、效劳招商引资比拟浓厚的气氛。二是推进力度不断加大。去年我们开 展了 投资促进年 活动，出台了 XX ，实施了 XX 。推动 凤栖 X 高层次人才集 聚工程，出台《X 区实施 X 人才支撑方案》，对 X 名经营管理人才和高层次创新
创业人才进行了命名，近两年我区有 X 家企业共得到 X 万元人才工作经费支持。 去年实现招商引资 X 亿元，同比增长 X%，在 2022 年度全市招商引资专项考核中 排第 X 名。引进了国内 X 强、总投资额超 X 亿元的 XX 工程；XX 公司落户 X；XX 所院士工作站，实现院士工作站 零的突破 ；去年底成功签约 XX 工程，实现了 与中科院的战略合作。今年初，我们又引进了 XX 所院士工作站；XX 户我区。
虽然取得了一些成绩，但我们要清醒地认识到，招商引资工作还存在一些突 出问题，招商形势依然严峻，与先进地区相比我们仍然存在较大差距。
一是紧迫感责任感不够强，气氛还不够浓厚。当前，各地都非常重视招商引 资，拼政策、拼环境、抢客商、争工程。X 区对引进企业实施重奖；X 区设立产 业引导基金，综合运用财政、市场和行政手段，为企业开展和人才落户提供保障。 不仅是区级层面，街道层面也都围绕招商出实招、下真功，X 区泉城路街道成立 招商引资领导小组，建立各科室招商引资责任制，招商工作周碰头、月分析制度。 市中区舜耕街道制定了《招商引资考核奖励方法》，鼓励全员招商。但我们有些 单位对招商引资的重要性认识缺乏，责任感不强，没有当作 一号工程 ，没有把 主要精力用在招商引资上；有的不积极、不主动，行动缓慢，甚至梦想着工程和 客商能自己找上门来，有些接洽的企业和工程迟迟落不下来。去年我们给相关区 直部门分配了招商引资任务，但完成的情况不好，X 个部门去年只引进了 X6 个 工程，大局部还是企业注册类工程，真正形成固投的工程只有 X 个。这里面可能 有客观条件的限制，但更重要的原因是思想认识不到位、重视程度不够、紧迫感 责任感不强。
二是招商理念和知识不够新。近年来代表新技术、新模式、新产业开展方向 的独角兽企业〔市场估值 10 亿美元以上、创办时间相对较短的未上市企业〕成 为各地争抢的香饽饽，X 区刚刚引进了 X 头部家独角兽企业 XX 商务，可我们的 许多干部连 独角兽企业 是什么都不知道，更谈不上接洽和引进。要适应新形势 新要求，就必须在平日里做足功课，强化对经济、产业、技术开展前沿动向的学 习，努力成为招商引资领域的行家里手。
三是与兄弟区县比差距仍很大。去年我们共引进了 XX 个工程，其中 1-10 亿 元工程 XX 个、10-100 亿元工程 X 个、100 亿元以上工程 X 个、国内 500 强工程 X 个、世界 500 强工程 X 个。去年 X 区引进过亿元工程 X 个，其中，过 X 亿元工
程 X 个，100 亿元企业 X 个，世界 500 强企业 X 个；X 区签约 X 个新动能工程、 总投资 XX 亿元，500 亿元的 XX 产业园、XX 亿元的 XX 工程都已落地；X 区引进 XX 工程 XX 个，总投资到达 XX 亿元；X 区签约 XX 个重点工程、总投资 XX 亿元， 引进了 XX 等大型园区。
从招商和工程的数量、规模、质量上看，我们与先进区县比都有较大差距。 从主观上讲，存在五个方面突出问题。一是压力感和气氛不够，尤其办事处， 与 X 的办事处有差距，没有周调度月分析，在招商引资方面我们的办事处可以与 先进城区的办事处结对子。二是信息不够灵，比方，XX 工程，已经落户 X 了我 们都不知道。三是方法不够多。平时不少忙活，但是 不出活 ，菜挖不到篮子里。 四是体制机制不活。有些规定对各县区同样制约，但有些事情别人能办得了，我 们就办不了。五是效率不高，办事拖沓，进展不快。我们工作水平、工作作风都 有差距，在今后工作中要努力克服，不断提高。 当前在全省全面展开 X 重大工程的背景下，X 作为先行区建设的桥头堡、主 阵地，迎来了重大开展机遇。同时，xx 加快疏解非首都功能对于 X、对于 X 来说 也是重大的利好。我们距离 xx 只有 400 公里，高铁 1 个半小时，有着天然的区 位优势。不仅是 xx 和周边，全国甚至全球一些企业的目光都在向 X 先行区聚焦， 将带来资金、知识、信息、人才、技术的快速集聚。我们必须抓住千年一跨的重 大机遇，紧起来、快起来，盯上靠上抓招商，用好先行区这块 金字招牌 ，通过 招引大工程、好工程、带动力强的颠覆性工程，抢占未来开展制高点，为推动 X、 加快赶超开展提供强大引擎。 二、凝心聚力、强化措施，努力实现高质量招商引资新突破 当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量开展阶段。要实现高质量开展， 关键靠高质量招商引资。重点突出 六个强化 。 1、强化 舍得 理念。舍得舍得，有舍才有得，这符合事物开展的客观规律， 招商工作更是如此。现在各地招商 舍得 的力度都很大，xx 市在科技创新投入 上敢下血本，对于高等院校、科研院所，只要你愿意来，所有的钱 xx 出，所有 的房子 xx 建，所有的编制 xx 拿。X 区也设立了 X 亿元产业引导和政策扶持专项 资金，给予企业、工程资金扶持。去年以来，我们引进了 X 个科研 国字号 工程， 这两个工程的引进，也是我们 舍得 的结果，在土地供给、厂房建设、研发办公
场所提供、资金扶持等方面给予支持。对优质工程我们要舍得 给 ，符合政策的 要给，政策没有规定的，可以 一事一议 ，只要不违纪不违规，能给的都要给。 当然，也要理性地 给 ，要建立在对工程充分调研的根底上，不能盲目、冲动、 没有依据的 给 。
2、强化产业链招商。大工程好工程落在哪，产业链配套至关重要。这些年我 们在建链、补链、强链方面做得还不够，引进的企业、工程、产业大都是 单打 独斗 ，没有形成产业链。去年以来我们在产业链招商方面有了一些探索，取得 一定成效，比方利用 XX 工程，引进了 XX 工程，拉长了光通讯产业链条。搞好产 业链招商，对我们来说非常迫切、非常重要、非常有效，这种方法要用好，要把 我区产业现状分析透、把产业链目录搞清晰，以建链、补链、强链为抓手，着力 抓龙头、引总部、聚相关，形成上中下游配套的产业集群开展格局。
3、强化平台招商。前段时间我们到 X 区考察学习招商引资，他们坚持 量身 定制、定向开发 ，建设了汇金大厦、总部商务中心、金融商务效劳中心等载体， XX 等多家总部入驻，这几个楼几乎都能成为税收 月亿楼 。我们也要打造好、 推介好我们的招商平台。X 新材料产业园区要发挥先进制造业平台优势，瞄准新 材料、智能制造、光通讯、新能源、生物医药、现代物流等产业，吸引更多的旗 舰型、引爆性的高端产业工程集聚。尤其是 X 中科科技园和 xx 中关村〔X〕新动 能产业基地都是 国字号 高科技产业平台，要发挥其科技、技术、信息、资源、 管理、效劳、环境等方面的优势，吸引更多优质的新动能企业。今天签约的也有 几个平台工程，比方 XX 等工程，要全力打造好，努力建成对 X 具有重要作用的 高端产业平台。要依托 XX 等楼宇，大力引进企业总部和总部型企业，黄台综合 体目前招商形势比拟好，今天 XX 产业园工程进行了签约，XX 工程也达成入驻意 向。要依托 XX 等电商载体，加强软硬件建设，吸引个头大、前景好的优质电商 企业入驻，打造全省知名的电子商务平台。同时，要立足现有的产业资源，建设 厂房、楼宇等载体，强化根底设施和公共效劳设施建设，把环境打造好，引进专 业化、高水平管理团队和高端优质企业集聚。
4、强化以商招商。招商引资光靠政府部门，面临着人手有限、精力有限、能 力有限等诸多限制，以商招商、做好 借 的文章就非常重要。X 区从外商、金融 高管、省属国企、律师等高层次人才中聘请了招商大使、招商专员、招商参谋各
10 名，让他们帮着招商，提供信息、资源，收到很好的效果。①要发挥好企业 家作用。 干部十张嘴，不如客商一句话 ，企业家招揽自己的老乡、朋友来 X 投资兴业，更容易取得信任，招商成功率更高，我们的鑫茂光纤光缆工程，也是 以商招商的成果。今天来参会的有 XXXX 位企业家朋友，大家都是行业翘楚，层 次高、人脉广、信息多，大家既然来到 X 我们就是一家人，也拜托大家能够积极 为 X 引介工程、吸纳客商。②要发挥好商会作用。商会本身具有牵手政企的功能， 又是 藏龙卧虎 的地方。异地商会的会员们大都有 第二家乡 情结，重视和激发 商会作用发挥，将极大推动以商招商的开展。蕞近 xx 泉州商会给我们引介了一 个比拟好的工程，正在洽谈，有望入驻我区。在商会招商方面工商联有职能优势， 要盯上靠上做工作，不仅要为会员企业搞好效劳，还要与会员所在商会密切关系， 邀请他们为 X 的招商引资出谋划策、奉献力量，积极推介 X 的营商环境和优惠政 策，吸引更多企业落户开展。③要用好重大节会展会。积极参与市里组织的中小 企业合作大会、香港 X 周、跨国公司 X 行等重大节会活动，组织赴国内外参加招 商推介活动，搞好宣传推介，发动企业多招商，扩大以商招商效果。
5、强化 引才聚才 。人才是头部资源，一个人才，能够集聚一个创新团队， 甚至可以带动一方产业。我们要更加重视招才引智，落实好 X 市 人才新政 30 条 和我区人才支撑方案 12 条措施，实施好 凤栖 X 高层次人才集聚工程，引进 蕞强大脑 ，打造人才聚集高地，使 X 人气更旺盛、精英更云集，到 2022 年，引 进高层次创新创业团队 X 个，高层次创新创业人才 X 名。
6、强化环境打造。许多先进地区招商引资的成功经验告诉我们，一个城市的 宜居宜业程度、效劳环境，直接决定了招商的前景和后劲。①要大力加强生活效 劳设施建设。现在很多企业选择落到哪个地方，越来越看重生活效劳，有的企业 提出要有绿地、有文化设施，还有企业洽谈时先问能否 24 小时提供咖啡。各地 方招商引资从拼地价、拼政策也延伸到了拼生活条件和效劳上。我们生活配套设 施很不到位，尤其园区在黄 xx，来了客商连住的地方都找不到，购物、消费、 娱乐设施也没有，这些问题越来越成为制约我们招商的重要因素。要下大力气改 善、健全配套设施，在吃住行等各方面给企业、人才提供全方位、高质量的生活 效劳。②提升城市环境。前天市里召开城市提升工程发动大会，安排部署了城市 提升 十大行动 ，要把这 十大行动 作为改善环境面貌、提升 X 吸引力和竞争力
的抓手，结合 环境综合整治年 活动，打造宜居宜业的环境，让良好的城市环境 成为 X 招商引才的优势和亮点。③优化政务环境。围绕打造 十蕞 政务环境，对 涉企的审批事项，该取消的一律取消、该削减的坚决削减、能合并的坚决合并。 要学习 n 的政务效劳理念， 只说 YES 不说 NO ，只要企业有需要，就想方法满 足。④营造重商亲商的气氛。我们招商，就要把自己的姿态放低，人家来投资是 为了自身开展，也是帮助我们开展，我们要有感恩的心，放低身架搞好效劳。前 几天到 xx 参加中关村工程签约，听到人家是怎么给企业效劳的，外地的客商到 xx 洽谈，晚上 11 点下火车，中关村的工作人员考虑到晚上 xx 比拟冷，拿着新 买的毛衣和外套在火车站等着，客商一下火车，就把外套和毛衣递了上去。我们 听了都深受感动，效劳做到了这个程度，怎么可能不打动企业家?怎么可能招不 来企业?我们要学习中关村的效劳理念和管理模式，真正把客商揣在心里，甘当 效劳企业的 店小二 ，争作 五星级效劳员 。
三、强化责任、健全机制，为招商引资工作提供坚强保障 1、突出领导带头。多大领导招多大商，只有领导亲自推动，才能让客商感到 地方盼开展、谋开展的真情实意。这次全国省级 X 商会会长座谈会，XX 书记、 XX 省长亲自出席，来自全国各地的各位会长都非常冲动，纷纷表示要投资 X，支 持家乡开展。各级领导同志要把招商引资摆在突出位置，各位常委、副区长要把 包挂街道的招商工作作为分内之事，加强指导调度，帮着协调解决问题。区人大、 区政协班子成员也要充分发挥自身优势，当好招商引资 智囊团 牵线人 。区直 相关部门、各街道主要负责同志要把招商引资作为 一号工程 ，带头走出去招商， 带头联系企业，带头靠上效劳，当好 施工队长 。 2、压实各级责任。今年市里给我们的招商任务是 XX 亿元、增幅 X%，引进 1-10 亿元工程 XX 个、10-100 亿元工程 X 个、100 亿元以上工程 X 个、国内 500 强工 程 X 个、世界 500 强工程 X 个，这些任务是必须完成的，不能讲任何条件、打丝 毫折扣。在这些任务的根底上，我们自我加压，确定了招商引资 X 亿元的工作目 标。招商引资不是一个部门的工作，要完成目标任务，需要各级各部门共同努力。 今年我们也给各街道、各相关部门下了招商任务，任务已经很明确了，要围绕招 商引资年度目标，进一步明确工作任务、工作责任和时限要求，将各项任务一层 一层分解下去，做到人人头上有指标、个个肩上有担子，确保完成既定任务。各
级各部门要牢固树立 一盘棋 思想，互相支持、配合、协作，充分发挥各自职能 优势，在政策、资源、保障等方面，只要有利于招商引资的，都要给予全力支持 配合。
3、完善制度机制。要健全工程保障机制，针对招商工程落地的主要因素，聚 焦发力、精准施策，做到资金优先统筹、问题优先解决、人才优先调配。要加强 督查调度，区委、区政府两家督查室要对工程投资完成情况和工程进度进行全方 位督查，定期通报各街道各部门招商任务完成情况、工程签约与资金到位情况、 工程启动及运行情况、政策落实情况，催促各街道各部门加大工程调度和推进工 作力度。要健全工程观摩机制，6 月底市里要对各区县重点工程进行视频观摩， 11 月份左右要进行现场观摩，区里 10 月份也要搞一次工程观摩评议，对各街道 工程进行观摩， 看新不看旧，看大不看小，看特不看平 ，比一比、赛一赛，评 出上下。要用好 效劳大使 工作机制，进一步提高招商效劳质量和效率，更加专 业、精准、高效地效劳我区重点招商工程。要强化招商引资工作考核，对于成绩 突出的予以奖励，对完不成招商任务的单位，不得评选先进。
4、强化作风干劲。要突出一个 干 字，全力以赴干招商，强化招商工作 生 命线 一号工程 的意识，前期我们到 X 学习招商引资，X 这么好的条件，还拼了 命地抓招商，我们更应该加压奋进、全力招商，这是蕞重要的主责主业，各级各 部门各街道都要强化这种意识。要突出一个 快 字，提高工作效率，雷厉风行、 时不我待、只争朝夕，有了目标就要马上跑，有了意向就要立刻谈，在谈的工程 要盯上靠上，力争早拿下，不能一拖二拖，拖没了机遇，拖跑了工程。X 区成立 了招商引资快速决策领导小组，建立联席会议制度，对重点招商引资工程的准入、 合作条件和扶持政策，以及工程落地、延伸效劳等方面需要决策的重大事项实施 快速决策，我们要认真学习借鉴。要突出一个 抢 字，好工程好企业要靠 抢 ， 你不抢，就会被别人抢走，xx 台州招商提出 五皮精神 ，即 硬着头皮、厚着脸 皮、磨破嘴皮、饿着肚皮、踏破脚皮 ，我们也要有这种精神和干劲，千方百计 把好工程、好企业抢到手。
同志们，招商引资事关 X，事关赶超开展的目标能否实现。希望大家以高度 的事业心、责任感， 撸起袖子加油干 ，推动 X 招商引资工作再上新水平，为全
面加快赶超开展作出新的更大奉献。蕞后，祝各位企业家身体健康、生活愉快、 事业兴旺！
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