福建金龙纸业：会做亏本买卖的台商吴树贵
8月27日一早，刚从台湾引进数控高浓磨浆机等一批先进设备的福建连城金龙纸业老总吴树贵来到工地上，看着标准化钢架厂房正紧张有序地施工，他盘算着等这次投资近千万元的改造项目完成后，要再掀起新一轮的技术革新。
连城县姑田镇有着悠久的造纸历史。作为当地人，吴树贵高中毕业后就开始创办金纸加工厂。在外出考察时，他发现岛内民众纸钱用量很大，不仅祭祀活动要烧纸钱，在关公生日、妈祖生日、观音生日等各种敬神活动中也要烧纸钱。于是，1993年初，他与人合作创立连城金龙纸业公司，主打台湾市场。如今，公司员工发展到3000余人，产品占据台湾金箔纸60%的市场份额，今年对台出口额可达500万美元。他也成了当地一名响当当的企业家，曾荣获福建省青年致富能手、福建省十大杰出青年民营企业家等称号，还当选为龙岩市人大代表。
“这么多年来，我们已和台湾客商建立了良好的关系，当我们急需资金时，他们二话不说把钱先打过来；而当他们急需货时，哪怕只是一个电话或一条短信，我们不需要他们预付一分钱就把货发过去。”
2008年，受金融危机的影响，公司每箱货的售价由36美元降到32美元。吴树贵没有动摇，已签订的合同，按照32美元的行情供货一件不少。为了渡过难关，他在节能减耗、加强管理、提高生产效率等方面做文章，不断提高企业的市场竞争力。他引进包括烫金机在内的先进生产设备，并自行开发出“盖箔机”，生产效率提高6倍，生产成本大大降低。这样，公司2009年出口台湾的产品比上年增加了100多万美金，成功度过了金融危机。
回顾十多年的创业历程，吴树贵深有体会地说：“诚信经营是我们的唯一法宝！”有些商家通过减少纸钱上金箔的含量来降低成本，而吴树贵一贯遵照传统制作规格，因而获得了越来越多消费者的信任。如今，连城金龙纸业的“大寿金”、“足百金”等商标已在台湾注册，并在高雄、台南和台北等地设立办事处，每年还参加在台湾举办的国际佛事佛具用品展览会，其产品深受岛内民众的认可。近年来，金龙纸业更加注重技术革新，使用环保原料，使得产品焚烧空污量比一般纸钱低50%。台南市环保局2009年举办的一项环保宣传活动，提出“纸钱买足百，敬神又环保”，倡议民众购买连城金龙纸业的产品。
目前，金龙纸业正在进行新一轮的扩建，项目建成后年产值可达1.2亿元，出口创汇1000万美元以上。
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