厂房招商出售或者厂房出租，都需要去主动找客户，再一个就是厂房中介找客户都需要拓展。

　　这几年产业地产发展较快，很多房产销售转战地产销售了。

　　今天按照两个方面来分析厂房出售客户怎么找客户。

　　根据厂房性质，诸如准许行业，设置特定潜在客户人群。

　　根据设定好的客户群体，收集客户信息。途径有：公开的企业名录（例：天眼查等），行业协会会员通讯录等。

　　拿到合法的客户信息，由于量比较大，我们先用短信筛一遍客户。

　　把短信营销删选的优质潜在客户，电话沟通之后添加微信，保持持续性联系。

　　一般的客户，或许不能及时成交，一段时间后，可能有购买意向，即便是自己不购买，由于经常看到你的朋友圈信息，客户的朋友圈如有购买意向，他也会想到你。

　　实际上每一个地域都分布着很多精准客户，其他行业对精准客户的追逐远远高于地产行业。不知道是地产行业的业务好开发还是其他因素，大概率的是地产营销人员对互联网的操控能力较弱造成的。

　　如图所示，地域性的精准客户还是相当多的。由于周末没有数据搜索，所以平均值看似很低，除去周末，数据还不错，只要把这些数据抓得住，还愁没客户吗？

　　精准客户的开发，在其他行业已经不是神秘的操作了，但在产业地产行业还有很大的红利。

　　以上两点，若能都抓得住，成为销冠就不是什么难事了。

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