泉州江南创客小镇两年免租金探索众创空间盈利新模式
“众创空间”这个词这两年大家都不陌生，但过快、过泛的粗暴扩张，也让这一创业孵化模式饱受“成长的烦恼”。单靠房租的收益，根本难以维持空间的运营，而对优质项目的投资，则太过考验众创空间运营商的“眼力”，其收益期限也过于遥远。
在这种形势下，位于鲤城区的一家起步不久的众创空间江南创客小镇，却大胆地提出两年免租的招商优惠政策，并提出“以空间换人才、以人才换资本、以协作谋发展”的盈利模式。
位于江南街道火炬工业区的江南创客小镇，规划总面积近3万余平方米，其中，可提供创客使用的面积有1万余平方米，工位1200个。这样的体量并不算大，区位优势也不明显，其知名度也不如我市其他几个国家级的众创空间。然而，这家名声不显的众创空间却在不到1年时间里，吸引了100多个创客团队入驻。除了两年免租的大手笔外，免费提供代办工商税务注册，免费提供财务、法务等咨询服务等等一系列免费的招商优惠策略看来确实奏效。
不过，在目前众创空间“过剩”引发的招商压力下，免租也不是什么新鲜招数，你这边喊免租半年，我就敢免费1年。这样的竞争模式，不仅使众创空间的投资人难以盈利，也让创业者沉醉在“哪个地方房租更低、政策更优惠”的比较中，在频繁“搬家”中失去了本该有的“安心谋发展”的心态。
作为一家实打实的民营机构，在没有半点政府补贴的前提下，他们该如何盈利？
“一开始，我说要免费，投资者全部反对，最后我用一个概念说服了他们拿空间换人才。”江南创客小镇运营商负责人林少君算了一笔账，在江南地块，装修好的办公场所每平方米租金顶多三四十元。以一个5人的创业团队，租用80平方米的空间来计算，月租金不会超过3000元。“3000元现在连个初级文员都不一定雇得到，何况5个高素质的人才。”
但是，创业团队入驻又不等于企业雇佣人才，这个账似乎不能这么算吧？理清这笔账的前提是江南创客小镇的一个独特运营模式：整合相关资源，打通特定市场。
大多数众创空间的运营商都把自己独立于创客团队之外，而林少君则在一开始就将江南创业小镇的运营与入驻的创客群体进行绑定。“我们明确了发展主线，利用自身互联网运营推广团队的优势，以互联网线上运营结合线下资源整合互补为核心，引进一批创新创业项目辐射众创空间的创业者们，打造特色众创空间。”
林少君和他的运营团队有意识地把一些与互联网推广运营相关的创业团队汇集在一起，有做电子商务的，有做百度竞价排名的，有做搜索引擎优化的，还有做互联网金融的当这些团队分散的时候，他们只是一些人数不超过10人的小团队、小工作室，只能在市场上接一些小项目，提供零碎的服务。一旦把他们整合起来，你就会发现，一条完整的互联网推广营销链条已然成型。而串联起这根链条的江南创客小镇，也借此开始了向外的利益拓延。
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